Un appareil électroménager innovant, design, Made In France, à un prix compétitif… C’est possible ! Et c’est la start-up Daan Tech qui le prouve. Fondée par deux jeunes entrepreneurs en 2016, le pari semblait risqué : produire en France un lave-vaisselle compact, durable et design. Cinq ans plus tard, Damian Py et Antoine Fichet peuvent se vanter d’avoir relevé ce défi, non sans encombres. Perspectives Industrie met en lumière les ingrédients de cette réussite.
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Un produit industriel truffé d’innovations…
Les deux fondateurs de Daan Tech ont développé la première version de leur produit dans la cave d’une amie, à partir de 2016. Aujourd’hui, 2000 Bob sont vendus chaque mois, alors que la production n’a débuté qu’en septembre 2020. Le succès est au rendez-vous, porté par un produit performant en tout point. Ce lave-vaisselle est conçu pour les espaces réduits avec sa taille compacte (33 x 47 x 47 cm) et son poids plume de 11 kg permettant même de le rendre nomade si besoin. En effet, il n’a pas besoin d’être relié à une arrivée d’eau, son réservoir peut se remplir manuellement. Côté énergie, là où un lavage à la main nécessite environ 15 litres d’eau, Bob n’en utilise que 3 litres, et consomme 0,35 kWh par cycle.
Et les ingénieurs français ont également innové par le design. La porte du lave-vaisselle dispose d’un hublot, comme pour un lave-linge, permettant d’admirer le travail de la machine. Cette même porte est tactile, et comme le reste de l’habillage, est personnalisable. Selon vos goûts et la décoration de votre intérieur, vous pourrez choisir entre 12 coloris et jusqu’à 24 possibilités de combinaisons.
…rendues possibles grâce au Made In France
Une personnalisation en fin de commande, sans allonger le délai de livraison ? C’est une des possibilités offertes par le Made In France. Un parti pris dès l’origine du projet pour les fondateurs. Ils n’ont pas “la prétention de faire du 100% Made in France”, comme ils le déclarent en 2019 à l’Usine Nouvelle. Pourtant, Daan Tech est aujourd’hui le seul fabricant français de lave-vaisselle. Certains composants n’étant pas fabriqués en France, tels que les pompes ou le moteur, il leur faut encore en importer une partie. Mais la volonté de sortir de la génération “Made In China” a toujours été mise en avant par les deux fondateurs. Ils ont d’ailleurs choisi d’implanter leur site de production en Vendée, à Cugand, depuis septembre 2020. Ils favorisent alors les fournisseurs locaux. L’usine AS Molding, qui fabrique les moules de leurs pièces, est située à 120 m de leur site de production : littéralement la porte à côté ! Ces moules sont remis à l’usine Process pour la confection des pièces, dans la commune de Challans, à 50 km à vol d’oiseau. Même les cartes électroniques, souvent issues des marchés asiatiques, sont fabriquées en France, en Bretagne. Finalement, c’est presque la moitié de la valeur ajoutée de Bob qui est créée en Vendée, et une majeure partie en France. Sur le site internet de Daan Tech, l’engagement est ferme : “ Nous avons décidé de concevoir et de fabriquer Bob le mini lave-vaisselle en France afin de redynamiser ce secteur de manière durable. ” Une ressource précieuse en termes d’emplois pour la région de Nantes. L’entreprise a créé 40 emplois au cours des 12 derniers mois et recrute en continu. Bob peut donc afficher ses couleurs haut et fort, notamment grâce à plusieurs labels. Le lave-vaisselle est labellisé French Tech et French Fab. Il a également obtenu la certification Origine France Garantie, dont nous vous parlions dans cet article, dès janvier 2019, avant même sa commercialisation.
Réparabilité et durabilité au rendez-vous, en maintenant un prix accessible
Comme si le défi n’était pas assez grand, Bob a également été pensé pour être durable. Le cahier des charges initial envisageait une empreinte carbone minimale et les innovations technologiques ont été pensées en ce sens. La porte de Bob s’ouvre seule en fin de cycle, pour permettre le séchage naturel. Sa consommation électrique et en eau est faible, il n’a d’ailleurs pas besoin d’être raccordé à une canalisation. On peut également citer le système de cassettes mis en place par les concepteurs. Ces recharges de produit vaisselle écologique (à base de soude) sont fournies sous forme de consignes rechargeables. Conçues pour n’utiliser que la quantité nécessaire de détergent, elles ne sont pas obligatoires puisque le lave-vaisselle fonctionne aussi avec des produits classiques. Le choix des matériaux a bien sûr été minutieux : Bob est fabriqué avec plus de 50 % de plastique recyclé. Un souci du détail jusque dans les emballages du lave-vaisselle. Celui-ci est emballé non pas dans un amas de polystyrène mais dans un sac en matériaux recyclés, réutilisable pour vos courses ou pour déplacer votre Bob tout simplement. Les cartons d’emballage sont eux aussi issus du recyclage. Pour couronner l’effort industriel de conception durable, le Bob se veut réparable. Daan Tech garantit sa réparation 10 ans. L’entreprise s’est dotée à cet effet d’un service après-vente, basé sur son site de production, et d’un service de gestion des pièces détachées. Avec l’ensemble de ces engagements et le parti-pris du Made In France, Daan Tech réussit tout de même à proposer un prix de vente cohérent avec son marché. En pré-commande à 199 € au lancement de la start-up, il est désormais affiché à 349,90 €. Si il n’a pas d’équivalent réunissant les mêmes fonctionnalités, les modèles de lave-vaisselle de moins de six couverts se trouvent entre 300 et 400 €. Le coût d’entretien, calculé par Le Café du Geek, reste lui aussi dans les fourchettes de prix des concurrents.
La Made In France, chouchou des consommateurs mais pas des investisseurs
Toute cette réussite cache pourtant un lancement chaotique et qui ne laissait pas présager le succès actuel. A leurs débuts, Damian Py et Antoine Fichet approchent plusieurs investisseurs pour se lancer, sans qu’aucun ne se décide à les soutenir. Apeurés par les nombreux défis du projet, certains leur posent la condition de ne pas fabriquer le produit en France. Mais les deux entrepreneurs ne se découragent pas. Deux leviers leur permettront de concrétiser le projet. D’abord, ils trouvent le soutien financier de la communauté des chefs d’entreprises vendéennes, pour un investissement de 700 000 €. Ensuite, ils mettent en place des pré-commandes et communiquent largement sur le projet, à l’image d’un crowdfunding. Bob n’existait que virtuellement mais il obtenait déjà 6 500 clients, soit 1,2 millions d’euros de précommandes. La société était alors plus attractive pour les banques, décidées à soutenir le projet. Le lancement de la production a pris du retard puisque l’usine qui devait initialement hébergée la production fait faillite. Daan Tech explique à ses clients la situation, et seules 400 demandes de remboursement sont effectuées. Ce soutien sans faille des clients permet à la jeune société d’obtenir de nouveaux financements et des prêts d’État : 800 000 € de la BPI et 500 000 € de la région Pays de Loire. Un montage financier nécessaire pour s’installer sur leur site de production de Cugand et enfin démarrer la production des précommandes en septembre dernier.
Une réussite pour le Bob de Daan Tech, mais certains ne passent pas ces étapes décisives… C’est le cas de CleanCup, start-up lyonnaise lauréate de plusieurs prix et concours. Le concept : des machines destinées à collecter, laver et redistribuer sur place des verres réutilisables dans les entreprises, campus et collectivités. La fondatrice, Eléonore Blondeau, a passé la phase de R&D avec succès en 2015, soutenue financièrement par plusieurs prix et bourses. Mais c’est à l’étape de pré-industrialisation que les choses se compliquent. La jeune entrepreneuse recherchait 3 millions d’euros, mais les fonds d’investissements ne la suivent pas, car elle ne rentre pas dans les cases. L’industrie est encore mal soutenue, les investisseurs préférant financer des actions de marketing, de communication ou des start-ups du digital. Malgré plusieurs dizaines de clients dont de grands noms du CAC40, Eléonore Blondeau est contrainte de céder son activité. Heureusement, l’exemple de Daan Tech prouve que les choses changent pour les start-up industrielles.
Désormais disponible avec une fonction de désinfection UV, pensée par un des fondateurs lors de la pandémie de Covid-19 pour entretenir ses masques réutilisables, Bob saura évoluer. L’équipe envisage par exemple de proposer un modèle de plus grande taille, encastrable et de séduire de nouveaux marchés de distribution comme les entreprises.
Merci à Daan Tech pour la mise à disposition du contenu média !
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